אם תיישמו את הכללים הבאים – תגדילו משמעותית את הסיכוי למכור את הבית שלכם במחיר המבוקש ובזמן קצר.
"למכור דירה בבאר-שבע? מה הבעיה?!?! קובעים את הסכום שרוצים לקבל עליה, מפרסמים בפייסבוק וב"יד2", מראים את הדירה לכמה קונים רציניים וסוגרים עם זה שמוכן לשלם יותר"
אז זהו, שממש לא! המצב בשטח הרבה יותר מורכב ומאתגר משנדמה וכדי למכור את הדירה מהר וביותר צריך לפעול לפי כללי זהב מסוימים, שלא ידועים לכולם.
הטעות הקריטית שעולה למוכרי הדירות ביוקר
אין ספק שבאר-שבע היא יעד נדל"ני אטרקטיבי. יש בה בית חולים מתקדם, פארק הייטק שמהווה חממה לחברות וסטארטאפים שמספקים הרבה מקומות עבודה לאוכלוסייה איכותית וכמובן אוניברסיטת בן גוריון שמושכת אליה עשרות אלפי סטודנטים שצריכים לשכור דירה לתקופת הלימודים.
אבל…
מסתבר שלמכור דירה בבאר-שבע, גם במחיר ריאלי, זה לא פשוט כמו שזה נראה.
שלא לדבר על העובדה שגם אם תפרסמו את הבית שלכם למכירה במחיר גבוה מידי, בוודאות תגרמו לכך שתמכרו אותו במחיר נמוך מידי…
למה? כי קונים רציניים מכירים את המחירים בשוק ולכן מבינים שאתם – לא רציניים!
היחידים שיתקשרו אליכם במצב כזה הם מתווכים.
אם אתם מנסים למכור את הדירה שלכם כבר הרבה זמן, אז אתם יודעים בדיוק על מה אני מדבר.
מה יעשו הקונים הרציניים? יחכו.
הם יעקבו אחרי הפרסומים שלכם, יראו שאתם מורידים את המחיר
כל פעם עוד קצת ועוד קצת, עד שתגיעו למחיר נמוך ואטרקטיבי…
וזה קורה כל הזמן- דירה מדהימה, גדולה ומוארת שנמצאת בשכונה מצויינת ובעל הנכס מוכר אותה בהפסד עצום!
מוכר דירה? הסטטיסטיקה לרעתך!
הסטטיסטיקה מראה שההפרש בין מחירי שיווק דירות בבאר-שבע ודימונה (כלומר המחיר שמוצג באתר יד 2) לבין המחיר שבו הן נמכרות בסופו של דבר – עומד בממוצע על 130,000 ש"ח!
כלומר שרוב מוכרי הדירות מוכרים אותן ב-130,000 ש"ח פחות ממה שהם רצו עבור הנכס שלהם.
למה? בגלל טעויות נפוצות שבעלי דירות עושים ואפילו לא מודעים אליהן בכלל..
טעויות שגורמות להם לאבד עשרות אלפי שקלים ובמקרים מסוימים גם מאות אלפי שקלים!
הסטטיסטיקה זאת מצערת במיוחד כי אין ספק שדירה היא הנכס המשמעותי ביותר שאנו מחזיקים בחיינו. התאמצנו ועבדנו כל כך קשה בשבילה, הוצאנו כל כך ה-ר-ב-ה כסף ברכישה, אחזקה ושיפוצים. לכן אסור לנו לעשות אף טעות בשלב המכירה שלה!
אז לפני שאתם מנסים למכור את הדירה שלכם בעצמכם
ואולי עושים טעויות בדרך ו"שורפים אותה" (ויש כל כך הרבה מקום לטעויות על הדרך)
אנחנו ממליצים לכם לקרוא את הכתבה הזאת עד הסוף, להכיר את 8 כללי הזהב למכירת דירה וללמוד איך לעשות את זה נכון. כך שגם תצליחו למכור אותה במהירות ובמחיר הגבוה ביותר, אבל ההגיוני.
כדי שאחרי כל המאמץ שהשקעתם, לא תמצאו את עצמכם מוכרים אותה
בפחות מהמחיר שהיא שווה ורואים את כל ההשקעה שלכם יורדת לטמיון…
השקעה שבניתם על הרווחים שלה לטובת דברים נפלאים ומשמעותיים
עבור המשפחה שלכם ועתיד ילדיכם, כמו שיפור דיור, מימון האוניברטיסה לילד ועוד.
אם תיישמו את הכלים הבאים תגדילו משמעותית את הסיכוי למכור את הבית שלכם במחיר המבוקש ובזמן קצר
8 כללי הזהב למכירת דירה מהר וביותר
שנים של ניסיון בתחום הנדל"ן בכלל וספציפית בבאר-שבע, הביאו אותנו למסקנה שיש 8 כללי זהב שאם מיישמים אותם, בלי לדלג על אף אחד מהם ובלי לחפף,
מגדילים משמעותית את הסיכוי למכור את הבית במחיר המבוקש ובזמן קצר:
- המתכון לתמחור נכון
הכלל הראשון הוא להעריך נכון את שווי הבית.
מחיר הבית צריך להיקבע לא לפי תחושות בטן או רצונות אישיים, אלא ע"י בדיקת שוק מעמיקה.
איך עושים את אותה? נכנסים לאתר של רשות המיסים ובודקים את היסטוריית העסקאות באיזור שלכם, בודקים באתר "מדלן" מי הם המתחרים שלכם, מה מצב שוק הדירות ומהן המגמות באיזור ורק על בסיס הנתונים האלה קובעים מהו המחיר הריאלי
לשיווק הנכס שלכם.
- למצוא את הקונה האולטימטיבי
כלל הזהב השני הוא למצוא את הקונה האולטימטיבי
ע"י אפיון של עצמנו ושל השכנים שלנו בבניין, ברחוב ובאיזור לגבי מי הם? לאיזו קטגוריית אוכלוסיה אתם והם מתאימים?
מה הצרכים והיכולות שלהם? וגם לנסות להבין איפה הכי נכון לשווק את הנכס לקהל היעד הזה.
- הבדיקות המשפטיות שחייבים לעשות
כלל הזהב הבא הוא לבצע את כל הבדיקות המשפטיות שחייבים לעשות
לפני שמפרסמים את הנכס. הכוונה היא לבדיקת בעלות ובדיקה תכנונית הנדסית.
לצורך הבדיקות האלה יש להוריד נכס טאבו ולוודא שהרישום של הנכס תקין (גודל, קומה, פרטים אישיים וכו), שהזכויות של הנכס רשומות על שמכם ושאין עיקול על הנכס.
בנוסף, הוציאו את תיק הבניין מאגף ההנדסה ו-וודאו שאין בו תקלות ושאין חריגות בנייה בנכס.
לטובת מקסים הרווח שלכם, מומלץ שתבדקו גם האם יש לכם פטור ממס שבח (מס על הרווח בין סכום הרכישה לסכום המכירה).
- עיצוב פנים למיקסום רווחים
כלל הזהב הזה הוא שלב עיצוב הפנים שיעזור לכם "לתפוס" את הלקוח ולמכור את הדירה. הכוונה היא לא לעשות שיפוץ טוטאלי אלא לטפל רק בדברים הקריטיים שישר קופצים לעין של הקונה כשהוא בא לראות את הדירה שלכם. אז אל תוותרו לעצמכם וצבעו את הקירות והתקרה בצבע בהיר, תקנו את התאורה אם יש צורך בכך, הוציאו רהיטים מיותרים, הוסיפו אקססוריז כמו תמונה, שעון, עציץ ועוד, סדרו את חלל הכניסה ונקו היטב את המקלחת, השירותים והמטבח.
- שיווק חינמי ואפקטיבי של הנכס
גם לשלב שיווק נכס יש כלל זהב שיהפוך אותו לחינמי וסופר אפקטיבי.
הדרך החינמית לפרסם את הנכס שלכם היא בעזרת מודעות באתר "יד2" ובפייסבוק שמציינות את המחיר ומשלבות תמונות של הדירה. חשוב שתדעו שמודעות בלי מחיר ותמונות נתפסות כלא רציניות.
בנוסף, אתם יכולים גם לשלב את שמות הרחובות הפופולאריים לחיפוש באיזור, כדי לוודא שגם מי שמחפש דירה ברחוב ראשי יותר יראה את המודעה שלכם.
אחרי שפרסמתם את הדירה שלכם בפייסבוק, אל תתביישו ובקשו מחברים וקרובי משפחה לעשות "לייק" לפוסט שלכם ולשתף אותו.
אבל… עם כל הקידמה הטכנולוגית, אל תוותרו גם על הצבת שלט מחוץ לבית עם מספר הטלפון שלכם והמילה "למכירה". זה עדיין אפקטיבי בדיוק כמו פעם!
- הכנת הבית להצגה
לקוח הגיע לראות את הדירה שלכם? אל תכניסו אותו לפני שישמתם את כלל הזהב הזה:
דאגתם שהדרך עד הדירה תהיה מסודרת ומזמינה, ניקיתם וסידרתם את הדירה, ווידאתם שהכל בבית מתוחזק, תקין ועובד, הדלקתם את כל התאורה בבית אם זה בערב או פתחתם את כל החלונות והוילונות בשעות היום ויצרתם אווירה חיובית, ביתית וחמימה.
7.הסוד למכירה מוצלחת – שומרים על קשר עם הקונה
כלל הזהב הלפני אחרון הוא לשמור על קשר עם הקונה. אל תחכו שהוא יתקשר אליכם אלא התקשרו אתם אל הקונה הפוטנציאלי שראה את הדירה, גרמו לו לפתוח את כל הקלפים על השולחן, נסו לזהות את המחסומים שמונעים ממנו להגיש לכם הצעה, גשרו על אותם מחסומים והובילו אותו להגשת הצעה.
8.משא ומתן מנצח
וכלל הזהב האחרון והחביב הוא לנהל משא ומתן מנצח! איך? לפני שאתם נכנסים למשא ומתן, בנו לעצמכם בראש תכנית ויתורים עם מדרגות של סכומים שאתם מוכנים לרדת. אבל במהלך המשא ומתן היצמדו למחיר השיווק שלכם עד לקבלת הצעה נגדית ובשום פנים ואופן אל תסכימו להצעת המחיר הראשונה של הקונה.
אל "תשרפו" את הדירה שלכם
בסופו של דבר, כלל הזהב האחרון הוא הקריטי ביותר וכדי להבטיח שהמשא ומתן מתנהל לטובתכם ונסגר על המחיר הגבוה ביותר האפשרי, עדיף לתת למישהו אחר לנהל אותו עבורכם. מישהו מיומן, שלא ניתן לתמרן ושבוודאות לא ישדר לחץ או הססנות. אנחנו מדברים על יועץ נדל"ן כמובן, שיכול גם ללוות אתכם לאורך כל התהליך ולוודא שלא תעשו אף טעות בדרך, שתשלמו עליה בהפסד במכירת הדירה.
רצוי גם לבחור יועץ נדל"ן אחד ולתת לו בלעדיות על הדירה, אחרת היא "תישרף". לא פיזית כמובן (חס וחלילה), אבל במידה ותשתמשו בשירותיהם של מספר מתווכים, כל אחד מהם יפרסם מחיר אחר וכך הקונים ידעו שכל אחד מהם ניתן לסחיטה ושהמחיר נתון למיקוח.
יתרון נוסף של תיווך בבלעדיות הוא שליועץ הנדל"ן יש אינטרס להשקיע תקציב שיווק גבוה ולחשוף את הנכס שלכם לכמה שיותר מתווכים כדי להבטיח שהוא יימכר במהירות וביעילות.
עוד סיבה היא שכך כל הפניות עוברות דרכו, הוא אחראי על סינון הלקוחות הרלוונטיים וסינכרון בין הפגישות איתם ומוריד ממכם את כל כאב הראש המיותר הזה.
אבל איך בוחרים את יועץ הנדל"ן האולטימטיבי לתת לו בלעדיות על הדירה שלנו?
מחפשים יועץ נדל"ן שמומחה בסוג הנכס שלכם ספציפית, שעובד בחברה גדולה ויציבה ועדיף שהוא יהיה "מתווך מגייס", כלומר שמתמחה בביצוע שיתופי פעולה עם מתווכים אחרים שיביאו את הקונים. כך אתם יכולים להבטיח שהאינטרס שלכם ישמר, כי הוא מייצג רק אתכם ולא גם את הצד השני בעסקה.
לסיכום, אם אתם מעדיפים לא לעשות את הצעד המשמעותי הזה של מכירת הנכס לבד בעצמכם, אנחנו כאן לרשותכם.
אם עוד לא נפגשנו, אז נעים מאד – "קבוצת 360"
החברה הגדולה בדרום שמתמחה בליווי מוכרי נדל"ן בעיר באר-שבע והסביבה.
אנחנו ב"קבוצת 360" נעניק לכם את כל השירותים שאתם צריכים למכירת הדירה שלכם במקום אחד!
אצלנו יעמוד לשירותכם צוות הוליסטי מקצועי ומנוסה – יועצי נדל"ן, שמאי, מעצבת פנים ועוד
שילווה אתכם לאורך כל הדרך בצורה מודולרית (אתם בוחרים מאילו שירותים ליהנות), ידאג לכם ויעשה את כל התהליך בשבילכם.
מניתוח השוק ואפיון הצרכים, דרך בדיקות משפטיות והערכת שמאי ועד למכירת הנכס שלכם ברווח מקסימלי ובמהירות.
