למה לקנות נדל"ן בסביבת ריבית גבוהה זה הדבר הנכון ביותר לעשות?

על השאלה המורכבת הזו יענה לנו מומחה הנדל"ן בן סולומון אשר חיבר כבר 4 ספרים ומצליחים ששלושה מהם על עולם הנדל"ן.
ספרו "אתם עשירים בטירוף" שיצא בפברואר 2023 הוא בין עשרת הספרים המובילים באתרים של סטימצקי וצומת ספרים בקטגוריית ניהול, שיווק ועסקים.

בן יעץ לאלפי משקיעים לאורך 12 שנות פעילותו ובעיקר בנדל"ן בדרום אך לא רק, הפעילות שבן ניהל עבור לקוחותיו הרבים (רכישה/מכירה) נעה סביב 300 מיליון שקלים.
בימים אלה מנהל פעילות של כ-150 מיליון שקלים בדרום (פרויקט בנייה רוויה).
בן וצוותו מלווים גם לקוחות פרטיים לעסקאות של השקעה/מכירה/ליווי לרכישה וגם קבלנים אשר נעזרים בהם עבור שיווק הפרויקטים שבנו.

אז למה לדעתך שווה לקנות היום נדל"ן, הרי על פי התחזיות הריבית צפויה לעלות?
זו שאלה מדהימה שמעסיקה עשרות אלפים או אולי מאות אלפי אנשים בישראל, אענה על התשובה באופן הכי אובייקטיבי שניתן.
אתחיל ואומר שלא לכולם מתאים לרכוש בימים אלה.
למי לא הייתי ממליץ לקנות בימים אלה? לכאלה שכל תזוזה של כמה עשרות או מאות שקלים בחודש יכולה לגרום להם לטלטלה וקושי פיננסי.
למי שלא נמצא במצב הזה הייתי ממליץ לקרוא עד הסוף, כי השוק שאנו נמצאים בו הוא שוק די נדיר.

קונים למגורים ומשקיעים שנמצאים כרגע על הגדר צריכים לבחון את נקודת הזמן בה אנו נמצאים כעת.
בפרספקטיבה רחבה וברמה ההיסטורית, ככה עושים עסקים.
לא לוקחים שנה אחת מתוך ה-15 האחרונות ומסיקים ממנה תובנות שיכולות להסב לנו נזק ב-15 שנים הבאות.

בנדל"ן כמו בכל שוק כלכלי, יש תקופות של גאות ויש תקופות של שפל.
תראה מה קורה בבורסה…
מי שדמיין שהנדל"ן רק עולה בכל שנה ב-20% טועה.
כרגע אנחנו ב"זמני תיקון". בתקופת הפוסט קורונה, מיוני 2020 ועד סוף 2022 הנדל"ן עלה בצורה קיצונית, לכן כרגע בסביבת הריבית הנוכחית הנדל"ן קיבל צינון, ויש פחות קונים ורבים מהקונים ממתינים על הגדר.
מחירי הנדל"ן עלו בחדות ועכשיו הם מתמתנים.

אך מה ככל הנראה יהיה פה עוד 10 שנים? 20 שנה?
הרי האוכלוסייה ממשיכה לגדול, יש יותר ויותר ילדים בכל בית, גם זוג צעיר שקורא כרגע שורות אלה מתכנן להביא ילדים לעולם, הילדים האלה צריכים לגור איפשהו.
ומה עם העולים החדשים שעולים לפה?
ומה עם העובדים הזרים שבאים לעבוד פה?
בשנת 2011 אוכלוסיית ישראל עמדה על 7.7 מיליון תושבים ותושבות, בשנת 2023 האוכלוסייה זינקה ב-2 מיליון איש ואישה, וכיום היא עומדת על 9.7 מיליון.
אותם שני מיליון צריכים מקום לשים את הראש? צריכים קורת גג? וזה כל הסיפור בגדול.
יש מספיק אנשים ש"חייבים". גם אם תוציא את כל המשקיעים מהסיפור, יש פה שוק שצריך להתנהל, למכור ולקנות נדל"ן בלי קשר למצב השוק כי חייב, כי צריך.
בעיית הנדל"ן היא לא ייחודית לישראל.
בעולם המתקדם, לוקח בערך כ-7 שנים לבנות שכונה, ובישראל כ-15 שנים.

אחרי שקצת נתתי לך טעימה, אני אתן לך 8 סיבות למה לקנות נדל"ן בסביבת ריבית גבוהה זה הדבר הנכון ביותר לעשות?

1. שיעורי הריבית עדיין נמוכים מבחינה היסטורית:
אמנם הריביות גבוהות יותר ממה שהיו לפני כמה שנה, אך הן עדיין נמוכות יחסית לעבר.
וכמה נתונים מעניינים על הריבית ברמה ההיסטורית.
בשנת 97 ריבית הפריים עמדה על 14.9%, לפני 20 שנה, בחודש מרץ 2003 על 10.2%.
כיום היא עומדת על 6%. נכון זה מאוד יקר למה שהתרגלנו, אך ברמה ההיסטורית ראינו שהיו גם תקופות "קשות יותר", ועדיין מחירי הנדל"ן לא עצרו.

עם יד על הלב…אם יכולתם לחזור לשנת 2003 ולקנות נדל"ן במחירים של פעם אך עם ריבית פריים של 10.2%, עד כמה הייתם מתאמצים לקנות כמה וכמה דירות?
שתבינו שאותם "המשקיעים" בשנת 2003 התבאסו שלא רכשו 20 שנה לפני.
בשנות ה-80 כלכלת ישראל הייתה ב"היפר אינפלציה" כאשר האינפלציה עמדה על מעל 400%,
ועדיין…תחזיר אנשים למחירי הנדל"ן של שנות ה – 80 והם עפים על זה.

וזה מחזיר אותנו לכלל ידוע בהיסטוריה הנדל"נית – כל דור "בוכה" על זה שלא רכש מספר דירות כאשר "המחירים היו זולים יותר".
לנדל"ן תמיד יש ביקוש ברמה ההיסטורית ולכן הוא תמיד עולה.

2. הכוח בשוק כזה הוא אצל הקונים
אחרי תקופה של "מוכרים" התחיל השוק של "הקונים" וחבל לפספס את הרכבת הזו בה יש לכם כקונים הרבה יותר כוח במיקוח ובהשגת תנאים מצוינים.
כשאלף קונים באים תוך יום לקבלן אין לו תמריץ לעשות הנחה, להיפך! הוא יעלה מחירים, אך כאשר רק בודדים שקוראים את המפה הכלכלית מגיעים מה קורה אז? ברור! הוא "מסתדר" איתם על תנאים שלפני שנה לא היה חולם לתת, הוא מעריך אותם יותר.

3. תנאי מימון משתלמים
יש לא מעט קומבינציות בשוק מבחינת מימון כי גם הבנקים, גם הקבלנים מבינים שהם מוכרחים להיות יצירתיים.
יש קבלנים שיוצאים במבצע של "תביאו רק 5% לחתימה והיתרה בעוד כמה שנים/הריבית עלינו".
מה הם אומרים בעצם? "אנחנו מאמינים שהריבית תרד, אנחנו מבינים את הפחד שלכם מהריבית, אנחנו מוכנים לספוג את זה ולחזק לכם את הביטחון ברכישה".

4. נדל"ן הוא השקעה לטווח ארוך
נדל"ן נחשב בדרך כלל להשקעה לטווח ארוך, ובטווח הארוך, הנדל"ן נוטה לעלות בערכו. על ידי רכישה עכשיו, אתה יכול להתחיל לבנות הון עצמי מהנכס שלך וליהנות מפוטנציאל ההשבחה שלו.
תיזכר בדודים ובדודות, בחברים ובחברות שכולם ללא יוצא מן הכלל מסכימים "אם יכולתי לקנות לפני 10 שנים דירות, זה מה שהייתי עושה", בכל דור ודור חוזר אותו הניגון.

5. ניצול הטבות מס
אם זו דירה ראשונה שלכם לא תצטרכו לשלם מיסים, לא מס רכישה ולא מס שבח.
במס רכישה נכון לשנת 2023 על חלק השווי שעד 1,919,155 ש"ח – לא ישולם מס.
זאת אומרת – שאם קניתם דירה עד מחיר של 1,919,1555 לא תשלמו שקל מיסים,
וזו הטבה אדירה שחבל שלא לנצל. עד שהמדינה נותנת כזו מתנה לא תיקחו? 🙂

6. גידור מפני אינפלציה
הנדל"ן שתקנו להשקעה או למגורים ישמור על ערך הכסף שלכם בסביבת אינפלציה גבוהה, כיום האינפלציה עומדת על כ -5%. אתה מסכים איתי שעם שטר של 200 שקלים קנית הרבה יותר דברים לפני 10 שנים? וזה בדיוק הסיפור. בעשור האחרון יש אזורים שהנדל"ן הכפיל את עצמו…והמשקיעים שהחזיקו בנדל"ן לא רק ששמרו על ערך הכסף שלהם, הם גם השביחו אותו וגרמו לו לעבוד קשה ולייצר עבורם עוד כסף.

7. פחות תחרות
בסביבת ריבית גבוהה, חלק מהקונים עלולים להיבהל מהעלויות הגבוהות יותר של הכסף מבלי להבין את המשמעויות ההיסטוריות וראיית המאקרו שמשקיעים עשירים נוקטים בה כבר מאות שנים. פחות תחרות על נכסים יותר כוח במיקוח.

8. בניית עושר ושפע כלכלי
נדיר מאוד למצוא אנשים עשירים שאין ברשותם נדל"ן.
אם אתם רוצים לבנות את העושר שלכם, התחילו עם נדל"ן, סולידי ודי בטוח ביחס לשאר ההשקעות שיש בשוק.
זה מוצר שאפשר לחוש ולהרגיש אותו.

רוצים לקבל עדכוני נדל"ן ישירות לסלולר? 
הצטרפו לקבוצת הוואטסאפ בלחיצה כאן